Wie exportiert man?

Der Export, der sich in der globalisierten Welt als die bedeutendste Wirtschaftstätigkeit herauskristallisiert, ist einer der wichtigsten Faktoren für das Wachstum, die Entwicklung und die Entwicklung von Ländern. Länder mit hohen Exporten in andere Länder werden als Länder mit einem entwickelten und hohen Wohlstandsniveau im lokalen Produktions- und Dienstleistungssektor definiert. Was also ist Export, welche Arten von Exporten gibt es und wie kann man exportieren? Export ist kurz definiert als der Prozess des Verkaufs von Produkten an andere Länder durch Personen und Institutionen im Produktionsland. Heutzutage sind Unternehmen im internationalen Geschäft tätig und beginnen zu exportieren, nicht nur in ihrem eigenen Land, sondern auch, um ihre Konkurrenzfähigkeit und ihren Ertrag zu steigern. Bei dieser Tätigkeit, die auch als Export bezeichnet wird, tätigt der Käufer vor dem Exporteur dieselbe Transaktion und führt gleichzeitig die Importtätigkeit aus. Aus diesem Grund sind Import und Export zusammengesetzte Begriffe, die gleichzeitig funktionieren, und es ist nicht möglich, den einen ohne den anderen zu realisieren. Mit der Entwicklung und weiten Verbreitung des Internets haben sich in diesem Bereich viele Veränderungen ergeben. Aber auch die Ausfuhr ist einfacher geworden. Allerdings gibt es immer noch einige Schwierigkeiten, die auftreten können.

Die Bedeutung des Exports nimmt für Unternehmen, die sich in der globalisierten Welt entwickeln und wachsen wollen, Tag für Tag zu. Exporte werden durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Kunden im Ausland realisiert. Es gibt zwei Arten von Exporten: direkte Exporte und indirekte Exporte. Der direkte Export erfolgt durch Kontaktaufnahme mit Zwischenhändlern im Ausland, während der indirekte Export durch Kontaktaufnahme mit Zwischenhändlern im Inland erfolgt. Darüber hinaus exportieren viele Unternehmen auf beide Arten. Es gibt viele Schritte für den Export, wie z. B. die Suche nach Vermittlungsorganisationen, die Zusammenstellung von Dokumenten und die Organisation von Transportwegen. Dabei müssen jedoch viele Faktoren berücksichtigt werden, wie z. B. die Kulturen der Länder, ob sie für diese Produkte offen sind oder nicht. Eines der wichtigsten Instrumente für den Export ist das Internet, das heutzutage unverzichtbar ist. Viele Unternehmen nutzen das Internet, um andere Unternehmen zu erreichen und mit ihnen zu kommunizieren. Daher sind die Websites der Unternehmen unter den heutigen Bedingungen von großer Bedeutung.

Die Exportberatung ist natürlich ein Bereich, der sich mit dem Anstieg der Exporte entwickelt hat und gewachsen ist. Exportberater bieten den Unternehmen einen großen Nutzen in Bereichen wie der Dokumentation, der Suche nach Zwischenhändlern und potenziellen Käufern und der Durchführung von Verkaufsgesprächen. Natürlich unterscheiden sich die Marken, wie in jedem Bereich, in der Arbeit, die sie in der Exportberatung leisten. Einige von ihnen helfen exportierenden Unternehmen in allen Bereichen, während andere nicht an jedem Bereich interessiert sind. Um diese Beratungsleistungen zu erhalten, treten in der Regel privatwirtschaftliche Exportberatungsunternehmen in den Vordergrund. Darüber hinaus gibt es neben den Exportberatungsunternehmen auch Unternehmen auf dem Markt, die direkt für Sie exportieren und dafür Provisionen erhalten. Exportberatungsunternehmen unterstützen Sie bei Exportgeschäften, und anstelle einer Provision sollten diese Unternehmen ein bestimmtes Honorar erhalten, das jedoch von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist. Ziel der Beratungsunternehmen ist es, für dieses Honorar die Phase der Exportumstellung erfolgreich durchzuführen. Der Hauptgrund für Unternehmen, die sich für eine Exportberatung entscheiden, ist in der Regel das verlangsamte Wachstum von Unternehmen im eigenen Land oder der Mangel an Raum für weiteres Wachstum. Denn der Export sorgt nicht nur für Wachstum, sondern ermöglicht auch den Aufbau eines Netzwerks mit Unternehmen im Ausland. Er schafft Marktvielfalt und verlängert die Lebensdauer des Produkts im Produktlebenszyklus und bietet Anreize seitens der Regierung.

In dieser globalisierten Welt sind Exporte daher für Unternehmen, die wachsen wollen, von großer Bedeutung. Neben dem Wachstum bietet der Export auch viele Vorteile für die Unternehmen. Aus diesem Grund hat die Zahl der Unternehmen, die in den Export einsteigen wollen, in den letzten Jahren stark zugenommen. Natürlich wird auch die Exportberatung stark nachgefragt. An dieser Stelle ist es für Unternehmen von großer Bedeutung zu wissen, was Exporte sind und in welchen Phasen sie durchgeführt werden.

Was ist Export?

Wie wird der Export realisiert?

Merkmale des Exports

Zeitpunkt des Exports

Unter Export versteht man den Verkauf oder die Versendung von Waren und Dienstleistungen, die in einem Land hergestellt werden, in andere Länder. Die Geschichte und die ersten Aktivitäten des Exports reichen bis in die frühen Perioden der Menschheitsgeschichte zurück. In der Frühzeit exportierten Stämme und Zivilisationen die von ihnen in ihren eigenen Regionen produzierten Waren durch Tauschhandel in benachbarte Regionen. Diese Tauschgeschäfte ermöglichten das Wachstum der lokalen Wirtschaft und förderten die kulturelle Interaktion.

In der Antike wurden große Reiche und Handelsstädte für die Produkte berühmt, die sie exportierten. Während des Römischen Reiches war Rom beispielsweise ein zentraler Exportpunkt, der mit Ländern rund um das Mittelmeer Handel trieb. Rom exportierte eine Vielzahl von Produkten wie landwirtschaftliche Erzeugnisse, Keramik, Textilien und Edelmetalle, während es gleichzeitig aus verschiedenen Regionen importierte. Nach dem Mittelalter begann die Ära der Entdeckungen und Erkundungen in Übersee, die zur Entwicklung des Welthandels beitrugen. Mit den geografischen Entdeckungen entdeckten die europäischen Länder neue Märkte, indem sie nach Asien und Amerika reisten und begannen, mit diesen Regionen Handel zu treiben. Vor allem Handelsrouten wie die Gewürz- und die Seidenstraße ermöglichten die Interaktion verschiedener Kulturen und Materialien.

Mit der industriellen Revolution wirkten sich die Fortschritte in der Produktionstechnologie und die Entwicklung von Transportmöglichkeiten stark auf die Exporttätigkeit aus. Mit der Zunahme der Maschinen- und Fabrikproduktion konnten Waren schneller und effizienter hergestellt und exportiert werden. Neue Transportmittel wie Eisenbahnen und Schiffe erleichterten den Transport von Waren zu weiter entfernten Märkten. Heute haben die Globalisierung und die rasanten Fortschritte in der Technologie die Exporttätigkeit weiter gesteigert. Die Länder fördern das Wirtschaftswachstum, indem sie die von ihnen produzierten Waren und Dienstleistungen auf die Weltmärkte exportieren. Internationale Handelsabkommen und Freihandelsabkommen enthalten Regelungen, die den Export fördern. Während Exporte zur Wirtschaft eines Landes beitragen, schafft das Geschäft verschiedene Geschäftsmöglichkeiten und unterstützt die Gewinnrate von Unternehmen.

Was sind die Vorteile des ExportsWas sind die Vorteile des Exports

Was sind die Vorteile des Exports?

Der Export zeichnet sich durch seine Vorteile aus. Zum einen wirkt er sich direkt auf die Unternehmen aus, indem er ihren Marktanteil erhöht und es ihnen ermöglicht, neue Entdeckungen zu machen und in neuen Bereichen tätig zu werden. Zum anderen ermöglicht er sowohl die Schaffung von Arbeitsplätzen mit Mehrwert für unser Land als auch die Steigerung der Markenwahrnehmung der Türkei. Wenn Unternehmen nicht über eine bestimmte Produktionsintensität in Bezug auf den heimischen Markt verfügen, können sie diese direkt durch Exporte erhöhen. Dies bietet die Möglichkeit einer wettbewerbsfähigeren Preisgestaltung durch die Reduzierung der Arbeitskräfte und der Produktionskosten in der Produktion. Auf diese Weise verringern die Unternehmen ihre Abhängigkeit vom heimischen Markt. Wenn importierte Produkte mit FuE und verschiedenen innovationsbezogenen Entwicklungen ins Ausland exportiert werden, ist die Vergütung sehr wichtig.

Während einige der im Handel tätigen Personen ihre Tätigkeit in ihrem lokalen Umfeld als ausreichend betrachten, möchten andere vielleicht in einem größeren Gebiet tätig sein.

So stoßen wir auf das Konzept des Exports, und dieser Sektor wird zu einem Bereich, in dem die Unternehmen wachsen wollen. Dementsprechend hat der Export viele Vorteile. Die Vorteile des Exports, die nicht nur in Bezug auf die Globalisierung, sondern auch in finanzieller und sozialer Hinsicht von Vorteil sind, sind die folgenden:

Sie können Ihr Kundenpotenzial durch den Verkauf ins Ausland mit Exporten vergrößern. Es wird einfacher für Sie, neue Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen in großer Zahl zu finden. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, Ihre Geschäfte und Handelsaktivitäten zu beschleunigen.

Exportierende Unternehmen sammeln nicht nur direkte Verkaufserfahrungen mit einem großen Kundenstamm. Sie sammeln auch globale soziale Erfahrungen, indem sie andere Kulturen und Menschen kennen lernen. Daher bringt der Export Sie nicht nur in Ihrem Geschäftsfeld weiter, sondern hilft Ihnen auch, sich persönlich weiterzuentwickeln.

Viele Unternehmen zielen darauf ab, an ein kleines Publikum zu verkaufen, indem sie sich nicht von ihrem eigenen Bereich entfernen, anstatt zu exportieren, aber auch Exporteure werden im Wettbewerb vorankommen, da sie größere Verkaufszahlen und Zielgruppen erreichen.

Der Verkauf in einem Land und der Verkauf in mehreren Ländern führt natürlich zu unterschiedlichen Einkommensergebnissen. Exportierende Unternehmen erreichen mehr Marktanteile, Einkommen und Entwicklungsergebnisse, wenn sie ihre Produkte an verschiedene Kunden in verschiedenen Ländern verkaufen.

Wenn die Exportwerte der exportierenden Länder höher sind als die Importzahlen, bedeutet dies, dass das Außenhandelsdefizit des betreffenden Landes verschwindet. Wenn sie in diesem Bereich sehr erfolgreich sind, steigt das Außenhandelsvolumen merklich an. Auf diese Weise fließen dem Land Devisen zu, die den Import- und Exportwerten entsprechen.

Exporte werden auch als eine Quelle der Motivation für Länder, Einzelpersonen und Institutionen gesehen. In dieser Richtung bedeutet die Steigerung der Exporte eine Steigerung der lokalen Produktion und eine Anreizfunktion mit allen anderen Vorteilen.

Exportarten

Selbst genehmigter Export

Konsignationsausfuhr

Unentgeltlicher Export

Registrierte Ausfuhr

Transit-Ausfuhr

Nicht-autonome Ausfuhr

Indirekte Ausfuhren

Tatsächliche Ausfuhr

Wiederausfuhr

Vorübergehende Ausfuhr

Freie Ausfuhr

Exporte werden nicht mit einer einzigen Transaktion abgewickelt. Es gibt verschiedene Arten von Exporten, je nach Land, Produkt, Dienstleistung, Zahlungsmethode und vielen anderen Faktoren. In dieser Richtung sind die Arten von Exporten je nach Art der exportierten Produkte und der Art und Weise, wie sie exportiert werden, wie folgt:

Vorgenehmigungspflichtige Ausfuhren

Vorabgenehmigungspflichtige Ausfuhren sind eine Form des Handels, bei der ein Land für die Ausfuhr bestimmter Waren oder Dienstleistungen eine vorherige Genehmigung einholen muss. Diese Art der Ausfuhr gilt in der Regel für bestimmte Sektoren oder Produkte und dient der Kontrolle von Ausfuhren, die einer bestimmten Regierungspolitik oder bestimmten Vorschriften unterliegen. Ein Unternehmen oder ein Ausführer aus einem Land, das exportieren möchte, muss eine vorherige Genehmigung für die Ausfuhr einer bestimmten Ware oder Dienstleistung einholen. Diese Genehmigung wird in der Regel von der Regierung oder der zuständigen Aufsichtsbehörde erteilt. Der Exporteur muss nachweisen, dass die Ware oder Dienstleistung, die er exportieren möchte, bestimmte Normen, Qualitätskontrollen oder internationale Transportanforderungen erfüllt. Darüber hinaus muss die Ausfuhr unter Umständen bestimmten politischen oder wirtschaftlichen Zielen entsprechen.

Der Zweck dieser Ausfuhren besteht darin, die Interessen des Landes zu schützen, Handelsungleichgewichte zu korrigieren, die Produktqualität und -sicherheit zu gewährleisten und sicherzustellen, dass Produkte von technologischer oder strategischer Bedeutung unter Kontrolle gehalten werden. Insbesondere sensible oder potenziell gefährliche Produkte wie militärische Ausrüstung, Nukleartechnologie, Arzneimittel oder Chemikalien können in die Kategorie der genehmigungspflichtigen Ausfuhren fallen.

Jedes Land kann unterschiedliche Mechanismen und Methoden zur Kontrolle oder Regulierung von Ausfuhren haben. Daher können die Einzelheiten und Verfahren für vorgenehmigte Ausfuhren von Land zu Land unterschiedlich sein. Ein Unternehmen oder Exporteur, der exportieren möchte, sollte sich über die Ausfuhrbestimmungen und -anforderungen seines Landes informieren und sich mit der Regierung oder den zuständigen Organisationen in Verbindung setzen.

Konsignationsausfuhren

Konsignationsausfuhren sind eine Handelsmethode, bei der ein Exporteur Waren oder Produkte für einen bestimmten Zeitraum im Lager oder am Verkaufsort des Käufers lagert, bevor er sie auf Wunsch des Käufers verkauft. Bei dieser Methode lagert der Exporteur die Waren unter der Kontrolle des Käufers in dessen Namen, und die Zahlung erfolgt, wenn der Verkauf realisiert wird. Bei diesem Export lagert der Exporteur die Waren oder Erzeugnisse entsprechend der Nachfrage des Käufers und hält sie instand. Der Exporteur wird bezahlt, wenn der Käufer einen Verkauf tätigt und die Produkte an die Kunden liefert, die die Produkte kaufen. Bei dieser Methode lagert der Exporteur die Produkte entsprechend der Nachfrage seiner Käufer und realisiert potenzielle Verkäufe.

Konsignationsausfuhren können das Risiko des Käufers verringern und verschaffen dem Exporteur gleichzeitig einen leichteren Zugang zu potenziellen Kunden. Allerdings besteht bei dieser Methode das Risiko, dass die Waren oder Produkte des Exporteurs vom Käufer nicht abgenommen werden. Daher ist ein gutes Vertrauens- und Kooperationsverhältnis erforderlich.

Konsignationsausfuhren unterliegen der Vereinbarung zwischen den Parteien und den Einfuhr- und Ausfuhrbestimmungen des Landes, in dem der Handel stattfindet. Daher ist es wichtig, bei Konsignationsausfuhren die einschlägigen gesetzlichen Bestimmungen und Verträge zu beachten.

Kostenfreie Ausfuhr

Wenn türkische Staatsangehörige im Rahmen eines ständigen oder vorübergehenden Auftrags ins Ausland gehen und den zuständigen Behörden die Produkte, die sie mitnehmen wollen, mit den erforderlichen Dokumenten vorlegen, führen sie das Produkt, das sie versenden oder in ihrem Namen versenden wollen, mit sich. Vor allem auf Messen sind solche Sendungen häufig anzutreffen. Die Produkte, die Sie zur Präsentation im Ausland versenden, werden unter der Bezeichnung "freie Ausfuhr" ausgeführt. Nachdem ein Produkt, das Sie zuvor mit den erforderlichen Dokumenten ins Ausland exportiert haben, kostenlos versandt wurde, werden die entsprechenden Teile, der Abfall und die Bereitstellung der Teile, die innerhalb der Garantiezeit der im Rahmen der Garantie exportierten Waren erneuert werden müssen, unter dem Namen dieser Art durchgeführt. Auch die Situation, die sich aus den Pflichten oder Vereinbarungen von öffentlichen Einrichtungen und Organisationen ergibt, gehört zu dieser Art von Export.

Registrierter Export

Es ist heute nicht eindeutig bekannt, welche Produkte zu dieser Art von Export gehören. An dieser Stelle ist es nach den Vorschriften des Ministeriums für Ausfuhrzölle erforderlich, das Generalsekretariat des Ausführerverbandes mit den Zollanmeldungen der genannten Waren zu benachrichtigen. Nach diesem Vorgang müssen sie an die Zollbehörden weitergeleitet werden. Die Bearbeitung dieses Vorgangs dauert maximal 1 Monat. Gegenwärtig sind die wichtigsten Exportprodukte Lüle-Steine, Süßholzwurzeln, unverarbeitete Oliven und lebende Rinder. In den letzten Tagen gehören auch die Ausfuhren nach Russland zu dieser Art von Ausfuhren, da Russland mit Wirtschaftssanktionen belegt ist.

Transit-Exporte

Wenn eine Ware verschifft wird, gelangt sie in dieses Land, dann werden die Frachtbriefe erneut geändert und in ein anderes Land geschickt. Eine Veredelung der Waren ist bei dieser Ausfuhr nicht vorgeschrieben. Andererseits kann diese Ausfuhr im Rahmen der Zollvorschriften und bestimmter Gesetze erfolgen. Nachdem die Waren beim Zoll angekommen sind, werden sie in ein anderes Land exportiert, ohne dass sie durch den Zoll in das Land gelangen. Bei Transitausfuhren werden keine Mehrwertsteuer und ähnliche Steuern gezahlt. Die Rechnung, die das Unternehmen für die eingeführten Materialien erhält, und das Rechnungsmuster, das eingeführt werden soll, werden an den Zoll geschickt.

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Nicht-autonomer Export

Ein Land produziert Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage seiner eigenen Ressourcen und exportiert diese Produkte in andere Länder. Dadurch soll die Außenhandelsbilanz des Landes verbessert, das Wirtschaftswachstum gefördert und die Wettbewerbsfähigkeit im internationalen Handel gesteigert werden. Nicht-autonome Exporte hingegen bezeichnen die Situation, in der ein Land exportiert, ohne sich auf seine eigenen Ressourcen zu stützen oder unabhängig zu sein. In diesem Fall kann das Land seine Produktion nicht ausreichend decken oder muss die für den Export benötigten Waren und Dienstleistungen aus anderen Ländern einführen. Nicht autonome Exporte treten in der Regel auf, wenn die Produktionskapazitäten unzureichend sind oder es an Technologie und Know-how in einem bestimmten Sektor mangelt. In diesem Fall versucht das Land, die importierten Waren und Dienstleistungen durch exportierte Produkte auszugleichen, indem es ein Außenhandelsdefizit verzeichnet. Diese Art von Exporten ist ein Indikator für die Außenabhängigkeit eines Landes und kann Risiken für die wirtschaftliche Nachhaltigkeit mit sich bringen. Ein Land kann versuchen, eine autonome Exportstrategie zu entwickeln, indem es seine Abhängigkeit von externen Ressourcen verringert und die inländische Produktion erhöht. Auf diese Weise erhöht das Land seine Fähigkeit, auf der Grundlage seiner eigenen Ressourcen zu exportieren, und stärkt seine wirtschaftliche Unabhängigkeit.

Indirekte Exporte

Wie der Name schon sagt, ist der indirekte Export der Verkauf von Waren durch Unternehmen, die nicht selbst exportieren, über ausländische Unternehmen.

Tatsächlicher Export

Dieser wird durch den Verkauf solcher Produkte ins Ausland realisiert. Sie spielen daher eine wichtige Rolle für die wirtschaftliche Entwicklung eines Landes. Bei dieser Art des Exports gelten die normalen Ausfuhrverfahren, und das Kontrollunternehmen erzielt Fortschritte, indem es die Konformität nach einer Prüfung gemäß den für die Einfuhr erforderlichen Informationen über die Produktnorm herstellt.

Wiederausfuhr

Dies ist im Allgemeinen die Exportmethode von wirtschaftlich starken Ländern. Bei dieser Exportmethode werden Rohstoffe aus verschiedenen Ländern entnommen, weiterverarbeitet und zu höheren Preisen verkauft. Das betreffende Unternehmen erzielt einen gewissen Gewinn, ohne große Investitionen zu tätigen.

Vorübergehender Export

Beim temporären Export wird eine Ware oder ein Artikel vorübergehend aus einem Land ausgeführt und nach einer bestimmten Zeit in dasselbe Land zurückgebracht. Solche Ausfuhren erfolgen in der Regel vorübergehend für einen bestimmten Zweck, und das Eigentum und die Besitzverhältnisse innerhalb der Grenzen des Ausfuhrlandes ändern sich nicht. Vorübergehende Ausfuhren haben verschiedene Gründe und Anwendungsbereiche. Im Rahmen der vorübergehenden Ausfuhr können Ausrüstungen, Werkzeuge oder andere Materialien zur Verwendung bei vorübergehenden Aktivitäten wie Geschäftsreisen, Messen, Ausstellungen, Veranstaltungen und Vorführungen ausgeführt werden. Darüber hinaus können auch Waren, die von einem Land in ein anderes Land zu Zwecken wie Reparatur, Wartung oder Wiederaufbereitung versandt werden, als vorübergehende Ausfuhren angesehen werden.

Freie Ausfuhr

Bei den freien Ausfuhren handelt es sich im Allgemeinen um eine Steigerung der Produktion und der Ausfuhr von Waren. In diesem Fall wird auch der Zufluss von ausländischem Kapital in das Land gefördert. Die Themen der Freizonen sind dieselben, und die Waren werden von Zollbeamten in die Freizone gebracht. Freizonen begünstigen den Transithandel, Steuern, Unternehmen, die in der auslandsmarktintensiven Produktion tätig sind, usw. Unternehmen und Versicherungen.

Merkmale für den Export

Um exportieren zu können, ist es notwendig, die notwendigen Vorschriften und einige wichtige Anekdoten zu kennen. Erstens: Um exportieren zu können, muss man ein Unternehmen sein. Die erste Maßnahme, die man ergreifen muss, ist daher die Gründung eines Unternehmens und die Durchführung von Aktivitäten unter dem Namen dieses Unternehmens. Wer über ein bestehendes Unternehmen exportieren will, muss die notwendigen Vorschriften und gesetzlichen Regelungen sorgfältig prüfen und umsetzen. Bevor man in ein Land exportiert, muss man sich über die Zollvorschriften und -verpflichtungen des betreffenden Landes informieren. Diese Informationen können auch von Handelsattachébüros oder Zollmaklerfirmen eingeholt werden. Im weiteren Verlauf des Prozesses ist es wichtig, die Kundenkanäle richtig zu bestimmen und die richtige Preisgestaltung vorzunehmen. Vor diesem Prozess sollten die notwendigen Aktionen und Maßnahmen für die Preisgestaltung der Produkte, die Sie in diesem Land verkaufen wollen, ergriffen werden. Nachdem die notwendigen Studien durchgeführt und der richtige Interessent auf verschiedenen Portalen recherchiert und identifiziert wurde, sollte der Kontakt hergestellt und die Kommunikation richtig aufgebaut werden.

Jedes Unternehmen, das Produkte im Ausland verkaufen und Deviseneinnahmen erzielen möchte, sollte Antworten auf die folgenden beiden Fragen suchen. Welche Produkte wollen wir im Ausland verkaufen? und Wo sollte unser primärer Zielmarkt liegen? Kurz gesagt, bevor Unternehmen mit dem Export beginnen, sollten sie entscheiden, welche Produkte sie verkaufen wollen und auf welche Zielmärkte sie sich konzentrieren sollten. Nach der Beantwortung dieser wichtigen Fragen und der Festlegung der Produktgruppen und Zielmärkte sollten Maßnahmen ergriffen und Anstrengungen unternommen werden, um Kunden zu finden. Bei der Untersuchung des Kundenpotenzials können Informationsplattformen wie Trademap, Kompass und Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Facebook genutzt werden. Nachdem die Unternehmen einen Kunden gefunden haben, der bereit ist, ihre Produkte zu kaufen, sollten sie die Zustimmung des Kunden einholen, indem sie ihm eine Proformarechnung oder ein Angebotsformular mit Informationen über die zu verkaufende Produktbestellung zusenden, um den Verkaufsprozess zu starten. Nach der Einigung empfiehlt es sich, eine Proforma-Rechnung mit dem Kaufformular und der Unterschrift des Kunden zu erhalten, um den Prozess zu garantieren.

Die reibungslose Durchführung des Einkaufs zwischen den beiden Unternehmen und die Unterzeichnung eines Vertrags über die Lösung und Sanktionen der auftretenden Probleme stellen für beide Unternehmen ein Vertrauensverhältnis dar. Wenn diese Phase erreicht ist, ist es notwendig, sich über die Art des Transports, mit dem die Bestellungen versandt werden, und die entsprechende Liefermethode zu einigen. Um Transparenz zu gewährleisten, sollte die vereinbarte Liefermethode auf dem Proforma- oder Angebotsformular festgehalten werden.

Ein weiterer wichtiger Punkt, der jetzt entschieden werden muss, ist die Art der Bezahlung. Möchte sich das exportierende Unternehmen hinsichtlich der Zahlung absichern, kann es die Zahlungsart Akkreditiv wählen. Diese Form der Zahlung gilt als die sicherste, auch wenn sie kostspielig erscheinen mag. Andere mögliche Zahlungsarten sind Zahlung gegen Ware und Zahlung gegen Dokumente. Die Ausfuhr erfolgt durch Angabe der vereinbarten Zahlungsmethode im Proforma- oder Angebotsformular. In der letzten Phase müssen die Zollverfahren abgewickelt werden. Dazu muss ein Zollberatungsunternehmen, das das Unternehmen entsprechend seiner Geschäftsfähigkeit beauftragt hat, die Transaktionen gemäß der Rechnungsliste durchführen. Nach der Eintragung der Zollanmeldung beginnt der Exportprozess offiziell.